Prospecção Eficiente No Mercado Jurídico

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. - O ciclo de compra do cliente - Matriz de prospecção e funil de vendas - Qualificação de oportunidades - Gestão de Relacionamentos e networking - Estratégias de diferenciação em vendas consultivas - Negociações comerciais