Máxima Influência

Torne-se um ímã para atrair clientes para toda a vida. O mais confiável e eficiente arsenal de táticas de persuasão já desenvolvido. Kurt W. Mortensen, autor do best-seller internacional QI de Persuasão, desvenda os enigmas da influência e mostra como é possível fazer com que as pessoas confiem em você para convencê-las do seu ponto de vista e concluir negócios. A influência é regida por 12 leis estudadas profundamente pelo autor. Conhecendo-as, é possível usá-las ou evitá-las quando necessário. Elas atuam no consciente e no inconsciente, impulsionando as pessoas a agirem. As 12 leis são: Lei da conectividade: cooperação contagiosa. Lei de envolvimento: criando e mantendo o interesse. Lei da estima: como o elogio libera energia. Lei da obrigação: como conseguir que qualquer pessoa lhe faça um favor. Lei da dissonância: o segredo está na pressão interna. Lei da embalagem verbal: a otimização da linguagem. Lei da associação: criando o ambiente de influenciação. Lei do equilíbrio: mente lógica versus coração emocional. Lei da expectativa: o impacto da sugestão. Lei do contraste: como transformar preço (ou tempo) em uma questão secundária. Lei da validação social: a arte da pressão social. Lei da escassez: faça que todos ajam de maneira imediata. O domínio de cada uma dessas leis o tornará mais influente e persuasivo, característica essencial a agentes comerciais, consultores, gerentes, executivos, empreendedores e a todo mundo que dependa de influência para alcançar sucesso e prosperidade. Ou seja, é vital a profissionais de todas as áreas. "Quando você usa as técnicas de Máxima Influência, você atrai as pessoas para você e consegue magnetizar um número maior de clientes. Queremos que as pessoas desejem o seu produto ou serviço e que se tornem clientes para toda a vida. É exatamente isso que o livro Máxima Influência fará por você", explica o autor. Kurt W. Mortensen considera a persuasão como o motor para o sucesso, por isso, tem se dedicado a estudá-la e a criar táticas para que seja rapidamente alcançada. Neste livro, ele incluiu as mais recentes descobertas no campo de ciência comportamental, novos estudos de caso e técnicas modernas para revelar os segredos dos mestres em influenciação. Trata-se do guia definitivo para você conseguir o que deseja, a qualquer momento.